饅頭老爹‧大福

還記得一年前，很莫名其妙的考上EMBA，接著莫名其妙的認識了一堆老頭，這一大群老頭，離開學校最少都已經超過20年了。

而我，一個近四十歲的中年人在這群人裏面被稱為小朋友。

這是個充斥著老人的班級啊～我心裏這樣想著。

個案背景資料

商業談判是一門藝術、也是一門科學的學問。為什麼人們無法成為好的談判者? 為什麼未能從過去的談判結果中得到一些診斷性的反饋？教授一開始就道出商業談判的迷思，人們總以為自己是一個優秀的談判者，談判後有人滿面春風自覺獲利頗豐，往往自我膨脹，把自己的成就想像成比實質成就還大；有人就像鬥敗的公雞，無限懊腦。事實上談判的目的只是運用不同的策略各取所需，追求各自最大利益。

圖：來自小柯老師的佈落格作品。

原文來自:http://readforjoy.blogspot.com/2008/10/survivorship-bias.html

 oon

日前在國際流通管理的課堂上，與同學們討論到一個跨國企業的個案，個案的情況十分的有趣也引發了同學們的熱烈討論。

EMBA的課程與以往MBA課程最大的不同在於，就讀EMBA的同學們個個都是來自於各產業界的專業經理人或是參與企業經營決高階經營幹部，個個在專業的領域中少說都有超過十年的領導經歷。在論及個案的過程中，或許專業技巧上不若MBA的研究生來的紮實，但是在深度、廣度以及切入的角度上卻比MBA的研究生來的犀利且精準。我想這或多或少與在金錢的刀口上舔血有著相當大的關聯。