還記得一年前,很莫名其妙的考上EMBA,接著莫名其妙的認識了一堆老頭,這一大群老頭,離開學校最少都已經超過20年了。
而我,一個近四十歲的中年人在這群人裏面被稱為小朋友。
這是個充斥著老人的班級啊~我心裏這樣想著。
還記得一年前,很莫名其妙的考上EMBA,接著莫名其妙的認識了一堆老頭,這一大群老頭,離開學校最少都已經超過20年了。
而我,一個近四十歲的中年人在這群人裏面被稱為小朋友。
這是個充斥著老人的班級啊~我心裏這樣想著。
個案背景資料

商業談判是一門藝術、也是一門科學的學問。為什麼人們無法成為好的談判者? 為什麼未能從過去的談判結果中得到一些診斷性的反饋?教授一開始就道出商業談判的迷思,人們總以為自己是一個優秀的談判者,談判後有人滿面春風自覺獲利頗豐,往往自我膨脹,把自己的成就想像成比實質成就還大;有人就像鬥敗的公雞,無限懊腦。事實上談判的目的只是運用不同的策略各取所需,追求各自最大利益。